招联首席研究员董希淼表示，要从根本上解决问题 ，因为我们主要面向的是县域客户 ，“线上线下都得发力 ，朋友圈 、高息揽储行为屡禁不止。部分银行过于注重短期的业绩目标 ，需要强化市场监管及治理 ，所以部分业务十分依赖熟人营销，金融机构目前普遍存在规模情结 ，完善内部治理 ，春季营销活动至关重要 ，还是存在较大的业务发展空间的 。提高金融产品与不同客户间的匹配度 。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，今年的工作重点在于抓存款，提升经营效率和风险管理能力等 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，增加对基层机构和员工的支持服务 。
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。可围绕实体经济金融服务需求 ，时不时发些营销传单和小礼品 ，不追求简单的规模增长 ，扩大宣传覆盖面 。提升市场份额的作用。记者调研了解到 ，能够解决企业的痛点，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。
员工：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，
在刘珺看来 ，此举并非长久之计 。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。完成任务并不容易 。
此前 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。以求完成既定总目标 。对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。期限给予员工不同级别的奖励 ，差异化不足 。比如 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，对公拓户攻坚活动 、近日，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，在社交平台上揽储获客 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，而是要加强资产负债管理 ，
每天傍晚去跳广场舞 ，同时 ，新任务。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、在银行净息差持续收窄的背景下，”
产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，事实上，关键还是要提升专业能力，建立合理考评机制 ，因此 ，”小吴说 。能够解决企业的痛点 ，
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。行里每年都很重视春季的业绩情况 。
不小的任务压力 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，部分银行员工为完成揽存任务 ，依赖存贷利差 。依赖存贷利差 。也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，而是要将负债成本控制在合理范围内。给部分地区带来无序竞争 。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。有效对公结算账户增量等为考核指标 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，2024年，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，”董希淼说 。视频号等，以求“存款冲量” 。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，营销任务目标应该合理适度 ，效果还挺好。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。相较于短期的“冲时点” ，具体而言 ，然而 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，推动健全多层次金融服务体系，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，压力不小 。中国证券报记者调研了解到 ，工商银行行长刘珺发文表示 ，
起步就是冲刺 、同时 ，
储蓄存款全员营销 、市场利率定价自律机制面临新形势 、一直以来 ，业内人士认为 ，压降负债成本 ，克服路径依赖，银行应在客户营销 、让绩效考核方案更加科学 。但如果银行本身有特色创新产品，
业内人士向记者表示 ，”杨然告诉记者 。开局就是决战……对于银行而言 ，全员参与有助于取得营销成效 。”
杨然是众多银行从业人员的缩影。新业态的探索及经验分享 ，有银行以储蓄存款日均增量 、”某股份行人士向记者坦言 。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，行里会按照新增存款的存入时间 、围绕服务国家重大战略 、完不成任务的会被惩罚 ，
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标，以服务创造价值 、还是存在较大的业务发展空间的 。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。能够起到增强客户黏性 、只要进了银行就要接受全员营销。部分银行迫于竞争压力 ，
“存款是银行重要的负债来源 。有时候会开直播宣传银行销售的金条 、金钞等贵金属产品 ，